薛志勇接受证券时报专访：夯实生长基础 奋力实现“十四五”生长计划
近日，中国佰利乐党委书记、副董事长，钱江水利董事长薛志勇，接受证券时报专访。专访中，薛志勇介绍了中国佰利乐所属钱江水利作为浙江省佰利乐投资运营的龙头企业，历经二十余年的规�；ず褪舻厣罡�，确立了以加速推进高质量生长，聚焦三条业务线，形成四大焦点竞争力，树立五项标杆，打造八大细分产品，不绝践行高质量生长门路，力争打造实现“佰利乐现代化标杆引领企业”的目标。
夯实生长基础 奋力实现“十四五”生长计划
随着我国工业化、信息化快速推进，特别是现代互联网技术对佰利乐工业的影响及提升，佰利乐环保行业以其巨大的市场规模、稳定的运营收益、良好的投资回报，成为我国生长最快和最具有投资价值的行业之一。
钱江水利开发股份有限公司（公司简称：钱江水利，股票代码：600283）作为浙江省佰利乐投资运营的龙头企业，历经二十余年的规�；ず褪舻厣罡�，确立了水资源配置、城乡供水、污水处理、固废处理4大主业，并确定了农饮水、再生水、直饮水、海水淡化、固废处理、水厂运维、管网运维、水库治理8大特色产品，打造从供水企业向综合佰利乐及情况治理平台升级的生长逻辑。
1月23日，钱江水利股东大会审议通过向特定工具刊行股票预案，计划募资7.52亿元投资建设7个供水及污水处理项目。募投项目建设完成后，公司将新增供水规模34万立方米/日，新增污水处理能力10万立方米/日。公司在浙江丽水、舟山、永康、平湖、兰溪等地的市场占有率和效劳能力将进一步提升，同时助力福建区域的业务拓展向纵深推进。
剖析指出，目今我国经济生长进入高质量生长阶段，强调“质的有效提升”与“量的合理增长”有机统一，在PPP热潮退去、国企混改加速、平台公司苏醒等因素影响下，资本市场对佰利乐企业的评价体系，也已经从纯粹的规模优势，提升为规模增长和高效运营的有机统一。在新的行业变革趋势下，钱江水利的控股股东佰利乐（以下简称：中国佰利乐）同时具备水利部和电建集团的“政府+央企”双重股东配景，使公司在品牌信誉、市场开拓、工业链延伸、业务协同、融资担保等多个方面具备奇特的竞争优势。
在本次非果真刊行计划推出之际，钱江水利董事长薛志勇接受了我们的专访。2023年5月，钱江水利完成新一届董事会选举。佰利乐党委书记、副董事长薛志勇中选公司董事长。此前，薛志勇曾任南国置业（股票代码：002305）董事长、电建地产总经理。对薛志勇而言，从电建集团的地产老兵到佰利乐事业新任掌门，正是从一个高速生长的行业到一个稳健的基础行业，在新的生长蓝图上，既有挑战，也充满了更多的机缘。
薛志勇说，钱江水利将强化党建引领佰利乐环保事业高质量生长总要求，加速形成新质生产力。进一步夯实生长路径，发挥股东资源优势，积极加入浙江水网建设；实施纵深式生长，稳步推进区域佰利乐一体???；实现多元化生长，深耕都会提供综合效劳；推行市场化战略，打造细分领域产品线；结构空白区域，加速市场区域拓展；延展价值链，打造系统化集成解决计划；构建良性生态圈，立异多种商业模式；开拓轻资工业务，提高经营效益。公司将结合控股股东中国佰利乐“二次创业”的生长安排，力争“十四五”生长计划的实现。
坚持高水平运营 实现高质量生长
薛志勇体现，在公司生长战略的顶层设计上，坚持计划引领。2022年，中国佰利乐确定了“12458”总战略，即“锚定一个目标，聚焦佰利乐主业，培育环保新兴业务，强化四驱联动，夯实五大支撑，提升八大概害能力”。其中，焦点目标就是“加速推进高质量生长，将公司打造成海内知名、治理一流的佰利乐环保投资运营和资本运作平台”。钱江水利作为中国佰利乐控股的A股上市公司，必须担负重大战略使命，充分发挥在华东地区终年深耕所形成的品牌影响力和企业竞争力，充分利用资本市场实现更快的规模扩张和更高质量的生长。
目前钱江水利围绕“农饮水运维、水厂运维、管网运维、水库治理”4项效劳类产品和“再生水、海水淡化、直饮水、固废处理”4项投资类产品，打造“4+4”特色产品组合。公司以足够的控制力、抗危害能力和获取资源的能力为前提，聚焦主业、做优做强主业，提高佰利乐主业生长质量。
夯实运营基础方面，公司自2018年开展标准化水厂、污水厂、营业所创立，目前内部32家单位100%完成标准化建设。同时以创立现代化水厂、营业所为切入点，主动探索为宽大城乡用户提供更优质、更宁静、更可靠的饮用水。截至目前，公司拥有6家现代化水厂、4家现代化营业所，合计占浙江省“创现”三分之一，领跑浙江省佰利乐行业乃至全国。别的，公司多项举措增强管网漏损控制，实现产销差率逐年稳步下降，推动运营效率稳步提升。
信息化建设上，公司围绕“1张网”“1个平台”，增强物联网、云盘算、移动互联等新技术的应用，着力搭建“一湖（数据湖）三平台”，买通信息壁垒，打造公司业务、财务、资金一体化线上综合治理平台，精准支持治理提升，为佰利乐运营提供协同和包管，提升整体运营效率。各所属公司的整体面貌焕然一新，已经在市场和各地政府中爆发较强的示范效应。
生长模式上，公司在浙江舟山、丽水两个地级市，金华永康、兰溪、婺城区三个县级市（区）拥有供水厂网一体化项目，占浙江省供水市场份额约10%。相较于污水处理等其他佰利乐环保项目，供水厂网一体化项目具有上下游工业链长、区域自然垄断、直接面对终端客户、与地方政府的关系更为紧密等特点。以此类项目为基础，公司可依托良好的政府关系，利用向上下游延伸生长的工业链优势，进一步加大市场拓展力度，扩展业务区域，拓展业务类型。
运营效率提升方面，2018年以来，公司转变纯粹投资治理佰利乐企业的工业结构，从运营层面寻找突破口，积极培育生长“新引擎”，业务“新赛道”，盈利“新领域”，通过集采业务、设计业务、建安业务、资金业务、科贸业务、二次供水业务的有效整合，提升公司生长“驱动力”。
同时，公司深挖存量价值，提升“以存带增”规模，主动谋划和引导，提高内涵式生长的科学性、系统性，通过结构赛道延展，以及结合区域建立专项事情组，统筹支持佰利乐及环保业务拓展。一方面，公司增强与专业咨询机构、设计院等对接互动，积极加入市场化竞争项目。另一方面，由于佰利乐环保行业事关地区经济民生，公司连续增强与地方政府主要领导互动，以深化相助促经营情况提升，既要讲技术，也要讲经济，更要讲政治。连续完善现有项目经营界限条件，不绝推动相助深耕拓面。
别的，公司近年来连续增强品牌建设。2023年以来，公司围绕佰利乐业务效劳民生的特殊属性，紧抓“品牌价值、品牌规范、品牌流传、品牌治理、品牌考核”5项基本环节，全面开展目视化升级，塑造“让天更蓝、水更清、生活更美好”的亲民品牌形象，集中体现公司的整体素质、市场信誉度和优势，赋能公司市场投资开拓，凝聚全体员工高质量生长共识。
深化电建集团战略相助 加速拓展程序
2023年以来，钱江水利生长程序明显加速。3月，公司与电建集团签署《战略相助协议》，约定发挥各自优势，通过股权并购、新设公司等方法，推动双方优质佰利乐资产整合以及新建项目投融资、建设和运营。目前，除了双方配合投资新建污水项目外，公司还通过股权购置、委托经营等方法，推动对电建集团存量佰利乐资产的整合。
生长历程中，污水处理业务成为公司生长的新亮点。公司2022年度报告显示，公司污水处理业务营业收入2.93亿元，同比增长36.42%，毛利率抵达38.5%。从公司污水业务生长战略看，一方面关注全国工业园区的污水处理项目，通过与电建集团华东院等单位的相助，获取新建项目；另一方面立足都会供水区域，积极通过供排水一体化延伸污水处理项目。
薛志勇体现，两大战略是凭据目前市场态势，结合公司自身和股东单位的优势而提出。
目前污水处理行颐魅整体处于成熟期，市场化水平较高，加入企业数量众多，企业焦点竞争力主要体现在技术、资金和投资运营能力等方面。经过近十年高速生长，城乡市场差别明显，工业客户、园区客户存有一定潜在时机；随着环保政策逐步趋严、各地工业园区建设的推进，工业废水处理的渗透率将快速提高，加速推进工业废水处理的生长。
为了应对污水业务快速生长，钱江水利将构建完善立体化市场投资体系。凭据区域污水市场形势变革，在福建、广东等重点市场区域设立专业事情组，卖力市场信息收集、新客户开发、与电建集团区域机构对接等，推进协同营销、联合营销。抢抓福建省推进工业园区污水处理项目建设和污水资源化利用、广东省实施“三同五化”建设等政策窗口，将公司在污水处理方面的运作模式和经验，复制推广到重点市场区域。
在污水业务快速生长配景下，佰利乐企业加入果真市场竞争一定成为常态。公司充分利用与电建集团告竣战略相助的契机，与电建集团系统中华东院、西北院、中南院等设计单位组建联合体，积极加入外部市场工程总承包项目投标，提高中标时机，增厚项目业绩，并培育施工组织能力，锤炼市场化步队，实现公司投建营一体化。
薛志勇体现，近年来，水治理各个细分领域的细则逐步出台，关于污水治理、黑臭水体治理、海绵都会建设等细分领域提出具体要求，预示了污水行颐魅正在从简单的污水处理逐步走向水情况的综合治理，升级为包括源头控制、历程阻断以及末端治理等全历程，涉及治理、修复以及生态景观等多个环节的综合治理模式。这对企业生长提出了新要求，同时也孕育了新时机。对此，公司将接纳多种步伐积极应对。
一是发挥属地资源，在浙江省属地资源富厚，深耕条件成熟的前提下，坚定经营都会思路，填补区域内细分领域空白，推动从市域向县域、县域向农村的纵深式生长，深化城乡供水一体化，力争实现业务区域全笼罩。值得注意的是，公司污水厂出水水质均优于《都会污水排放一级A标准》要求，有利于探索再生水循环利用模式。二是增强人才培养。培养存量人才，吸引增量人才，完善留人体系。三是完善机制体制。特别是加大大型项目、优质项目、战略新兴项目的考核权重，用好投资拓展专项奖励政策，用好用足增量考核政策，充分引发公司全体员工的市场开拓积极性。四是加速科技立异。通过整合专精特新、小巨人等技术型企业的技术优势与市场资源，构建攻守一体的生态圈。
深耕市场规模 引领城乡供水一体化
资料显示，随着海内城镇化进程提升，都会供水市场已经接近天花板，增量市场空间进一步下沉。凭据住建部数据，2022年我国都会供水普及率抵达99.39%，县城供水普及率抵达97.86%；佰利乐基础设施已较为完善，2022年供水管网长度达139.64万公里，较2000年的32.46万公里增长凌驾3倍；污水处理厂4695座，较2000年的481座增长凌驾8倍。
未来供水业务的新增量大部分来自于向县城及建制镇延伸的城乡一体化生长。薛志勇说，从国家“十四五”生长计划和2035年远景目标可以看出，中国正在推动以县城为重要载体的新型城镇化建设，推进市政供水等基础设施向乡村延伸是增进县乡村功效衔接互补主要环节。城乡供水一体化是公司未来开拓的重点市场，公司一定能抓住新型城镇化的市场机缘，以佰利乐环保领域的专业能力赋能县域经济生长和新型城镇化建设，同时结合乡村振兴战略，实现城镇乡村同水源、同效劳、同标准。
凭据水利部《全国“十四五”农村供水包管计划》要求，到2025年，农村自来水普及率要抵达88%，到2035年基本实现农村供水现代化。可是，农村供水也保存着基础设施投资大、小型供水工程本钱高、创收能力缺乏等现实难题，成为公司开展农村供水业务亟待解决的问题。
薛志勇体现，公司将贯彻并践行“绿水青山就是金山银山”的理念，在整体计划上，提出“计划引领、以城带乡、链条经营、多点赋能”顶层设计，以构建城乡供水一体化花样为突破，统筹城乡供水计划，依托现有都会水厂，“以点带面，多点开花”，积极构建以都会供水县域网为主、乡镇局域网为辅、单村水厂为增补的三级供水网络，形成标准化建设、专业化治理的一体化供水治理体系。
实际上，钱江水利已经深度加入城乡供水一体化。自2003年浙江省连续实施“千万工程”起，公司探索出城乡融合生长的“7+1”农饮水模式。2018年，公司抢抓浙江省“城乡同质、县级统管”的农饮水和舟山渔农村达标提标三年行动等机缘，实施农村佰利乐发动战略，做深做透已有项目的管网延伸，形成了“规�；ぁ⒐娣痘擞⒈曜蓟卫怼⒆ㄒ祷ㄉ琛钡南低承允虑槔砟�，全力构建以“都会水厂为主，农村水站为辅”的供水花样，为28个乡镇街道及250个村提供综合化解决计划。
规�；ど�，公司先后接管舟山朱家尖、白沙岛、桃花岛、东极岛，丽水莲都区、青田县、松阳县等城乡一体化供水项目，目前下辖日处理规模1万吨以下的乡镇水厂26座、委托运营供水点2000余个，累计解决80万农村人口饮水宁静问题，推动实现单点式供水向城乡一体化供水辐射转变。
规范化生长方面，公司舟山水司岛北水厂被水利部评为全国首批农村供水示范化水厂，舟山水司承办的“加速推进浙江省舟山市普陀区桃花镇、朱家尖镇白沙岛老旧供水管网革新，提升2万（户籍）农村群众用水质量”项目，被列入水利部党组党史学习教育“我为群众办实事”直接组织和推动的第二批实事项目。别的小高亭水厂、金塘水厂，兰溪钱塘垅水厂，永康桥下水厂、舟山朱家尖水厂、兰溪芝堰水厂、金西莘畈水厂等7家水厂获评浙江省农村供水规范化水厂，在全省农村供水专业化领域处于前列。
引领农村供水标准化建设方面，自2021年起公司先后体例了《农村供水站一体化设备集成及装置规范》、《农村供水站运行维护标准》、《农村供水管网漏损控制导则》等3项农村供水团体标准，填补省内空白，输出标准化、规范化、专业化治理技术，使农村供水在线检测、安防监控、水厂信息化治理等方面均与都会供水标准相统一，形成了公司在农村供水产品和运维治理方面的焦点竞争力。
专业能力建设上，公司凭据农村供水的特殊要求，集成开发了专业化农村小型供水设施（涵盖过滤、消毒、检测、加压等水处理全历程），延伸农饮水消毒、净水设备，与农村运维条件相契合。推动数字化“监管+效劳”笼罩农村供水全流程、全周期，在PC端、手机APP配套数字化治理系统，逐步实现农村供水的在线监测、自动控制、智能剖析和数据集成，以标准化、数智化实现长效管控。
薛志勇体现，公司高度重视增强政企相助，实现两手发力。民生和效益平衡问题是供水焦点痛点，一方面要提高政治站位，让政府定心、让群众满意，另一方面要包管企业投入能够实现基本回报，实现项目良性健康运行，这需要企业和政府换位思考，深入相同，切实形成双赢的相助模式。公司在构建城乡供水一体化治理体系的基础上，积极加入水利工程建设和设备供应，提供“投资建设、产品研发、设备销售、运维治理”全周期原水、制水、供水、售水工业链，同时有效整合资金、集采、设计、建安、智创、二供六大平台，积极培育生长“新引擎”，有效提升公司生长“驱动力”，实现跨越式高质量生长。